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乘风破浪会有时

发布时间:2018-08-31   发布者:admin   浏览855次

乘风破浪会有时

——衡阳县公司“捅破天花板”创新转型促发展

 

按:一缕来自衡阳县的清风,在酷暑中吹来阵阵清凉,久违的曙光重新照耀在“用户保卫战”的硝烟之上。身处举步维艰、困难重重的境地,创新是内生动力,转型是必然抉择,衡阳县公司加快创新转型步伐,实现持续盈利、稳步增长,今年上半年度超额完成“双过半”任务,宛如在惊涛拍岸的市场急流中竖起的一面旗帜,引领潮头。

 

7月中旬,集团经营管理部对衡阳县公司进行了实地调研、考察,与公司总经理王意生展开了深入、广泛的交流,并形成调研报告,试图从这一典型案例中找方法、提信心、学经验、抓推广,为全集团走出特色化、实效化的扭亏企稳之路提供借鉴。以下是根据调研提炼的五条经验。

一、居安思危,抢抓机遇,拓展智慧业务支撑新增长。

一个企业要转型,方向是根本。2012年天网工程的中标为衡阳县公司打开了探索智慧业务发展的一扇大门,并掘到了第一桶金。自此,公司开始围绕政府工程项目,全力打好党网政治牌和政策优势牌,实现资源共享和平台共建,抢到了后续智慧城市项目拓展的大好机遇。

2012年迄今,衡阳县公司已连续承建四期天网工程,总收入近5000万元。随后,以智慧城市建设项目为主的集客业务成为了支撑业务发展的新增长点,公司已承建了天网工程平安校园监控、校车监控平台、智能交通、政法委综治平台等多个项目,形成了良性循环、动态发展的良好局面。

二、坚守基业,主动作为,筑牢基本业务凝聚新能量。

对于基本业务,既要有“咬定青山不放松”的坚韧毅力,又要有“沉舟侧畔千帆过”的创新勇气。

近年来,衡阳县公司保持攻势,主动作为,落实营销创意,做到了“月月有主题、周周有活动”,实现了从坐商到行商的转变。公司先后组织策划了看有线电视送有线宽带、有线进社区交费返现金、真高清“视”界杯等多个主题营销活动,提升了知名度和影响力。今年以来,公司多次以大型活动为契机设点营销,亮出“新开有线电视,免费送宽带”的口号,活动期间日均创收近20万元。

 

三、扬长避短,优化服务,探索宽带业务引领新突破。

近年来,面对带宽、流量、出口受制于电信运营商的情况,衡阳县公司避其锋芒,采用迂回策略,与台方联手推进宽带进乡村工程,借天网工程开展宽带业务。

在具体实施过程中,衡阳县公司讲究策略、注重效益,选择经济条件好的村,与村委会达成整村推进的共识,明确全村只开通有线宽带,开通年限至少2年以上,有线网络成为唯一的电视和宽带服务商,投资效益好,回报高。今年,公司将精选30个村实施“宽带乡村整村推进”策略,由村委以奖代补的方式,奖励到户。同时,公司不断强化服务支撑,保障全程服务到位,让有线用户用得舒心、用得放心、用得省心,实现了宽带业务的新突破、新发展。

 

四、追根溯源,和谐融洽,深化台网关系开创新局面。

党媒政网,一脉相承。有线网络源自电视台,当前也需要依靠电视台。做好传播渠道服务电视台,“台网一家亲”是有线网络发展的必然要求。处理好台网关系,直接关系网络公司的经营管理和发展生态。

衡阳县公司充分利用台方资源优势,着力构筑公司事业发展的绿色通道。作为企业所面临的难以办理的、不适宜办理的事情,台方能够协调、解决许多具体的困难,如项目争取、用电优惠、杆路赔偿等,不仅能保障收入增长,更重要的是为企业赢得了地位和市场话语权。多年来,公司在台方的支持、支撑下,以天网工程、智能交通等项目为突破口,以点带面、点面结合,实现了与优质资源的对接、合作,进一步推动了公司转型发展,在与其他运营商对弈中取得先发优势,开创了事业的新局面。

五、文化引领,凝心聚力,强化团队建设激发新活力。

数据显示,衡阳县公司成立十年来,员工人数一直维持在70名左右,严格控制人力资源成本直接关系企业运转能否高效。在集团同等收入、利润规模的公司中,衡阳县的用户ARPU值、人均劳效、人均贡献率、现金流等体现公司内在质量的经营指标一直位居前列。

公司高度重视企业文化建设,员工把公司当成自己的家,这是公司这些年来面对各种困难,依然保持着昂扬斗志的基础。在提升个人素质、完善激励机制方面,公司注重提升员工综合素质,培育“多面手”。同时,提倡学习,激励先进。对通过正规学习途径获取大专、本科等学历以及子女考取大专院校的员工给予奖励;对年度“十佳标兵”,给予每人上浮一档工资作为奖励,有效地提高了员工的荣誉感、获得感和幸福感。为加强凝聚力,公司还建起了职工食堂,为员工优惠提供工作餐;成立了“爱心基金”,对家庭困难或者身患重病员工进行帮扶。

王意生在调研座谈时说:“思路决定出路,认准了想干的事情,就要全力以赴。”我们要在逆境中坚定信心,在奋斗中永怀激情,在迷茫中把握方向,在工作中主动担当,相信有线的明天就一定能够“守得云开见日出”。

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